中国的机床行业如何面对行业发展的未来3

时间:2019-03-24 13:15:59 来源:延庆资讯网 作者:匿名



第三,市场的策略

市场战略与运作

1.企业的增值环节正在发生变化。增值过程的变化

传统的制造理念是:产品=原材料制造过程,制造装配和装配过程中的增值环节。现代制造业的概念是:创新产品=知识原料制造过程服务,产品设计和软件开发的增值环节,市场开发和回收,保持可持续发展。

2.业务运营战略正在发生变化。经营战略的变化

企业经营战略正在从国内转向全球,从企业内部转向互联网价值链,从权力和金钱转向概念识别,从价格战到核心竞争力。精益,敏捷,信息化和网络化,以更少的资源和生产能力满足市场需求

3.从销售机床到销售解决方案从机器销售到解决方案服务

数十台数控机床闲置或利用率低。数百万台高速数控机床用于通用机床,而不是单个公司。中国的大多数企业在技术改造过程中经常重视设备采购,忽视工具,固定装置和配件,而不太重视软件和操作员培训。机床制造商应考虑从购买机床转向销售解决方案。为用户提供全方位的服务,帮助用户经济,合理,高效地使用机床,维护机器可用性,提高利用率,为用户创造更多价值。

4.让供应商和客户加入供应和客户联盟

数控机床是复杂的机电一体化产品,可从高技术供应链中提供各种功能组件。机床制造商必须与供应商建立稳定的长期合作伙伴关系,以确保组件的合理价格,质量和交付时间,并参与机床生产过程。订购特殊需求或特殊机床后,客户可以参与机床的设计和生产过程,及时交流思路,进一步满足需求,了解订购机床的制造质量和交货时间。5.电子销售和客户服务网络互联网销售和客户服务

互联网为市场运营提供了广阔的空间。中国的机床制造商应重视电子销售和互联网服务的新方法,并大力开拓国内外市场。通过互联网,您可以使用视频显示产品,让用户下载产品样本和宣传册,相关照片,技术文档或各种多媒体材料,以降低营销成本。通过宽带网络,我们可以提供远程技术培训,提供各种技术咨询服务,并进行机床远程故障诊断,为客户提供丰富的内容服务。

6.新兴产业:机床再制造机床改造 - 新业务

机床再制造不同于基层维修。机床再制造是指使用具有再制造价值的废旧机床作为坯料,使用高科技进行修复和升级。机床再制造可以充分利用原有资源,还原废旧机床,提高原有性能,减少浪费,适应环保需要。许多世界知名的机床公司,如Fadel,Moore和DMG,都在进行机床改造作业。

第四,结论

结论

机床工业是设备行业的核心。虽然行业规模较小,但它与国民经济命脉和安全有关。中国的机床工业正走向世界,面临着巨大的机遇和严峻的挑战。在深入研究市场和技术发展趋势的基础上,制定短期和中期发展战略,优化产业集群和供应链是一项挑战。充分利用互联网平台,创造新的经营理念和市场运作模式,为客户提供全方位的服务,创造更多


  
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