你还有时间调整营销推广布局吗?

时间:2019-03-25 07:56:51 来源:延庆资讯网 作者:匿名



双11是数百万商人梦寐以求的假期。从2009年到2015年,在7年内,它每年给我们带来惊喜,每年带来变化和更新,因此双11已经成为许多企业的考验。在一年的辛勤工作时,大多数商家将为这一天的爆发准备几个月,但有时结果总是令人不满意!此时,对于参加双11的商家来说,它已进入最关键的冲刺阶段。

今年,双11无线终端的交易份额将继续上升。在无线场景的延伸中,消费者和商品的生命周期发生了变化。

与此同时,我们也可以看到阿里妈妈今年通过“智能钻石”,通过列车和其他营销产品,专注于大数据授权营销系统,以准确地针对目标受众,使目标力量提前锁定消费者。

因此,面对16年的双11方式,面对今年的许多变化,我们应该怎么做!清除时间节点的安排整个活动分为五个部分:第一部分是准备阶段,也是基本部分。时间节点是9月25日至10月20日。这项工作的主要部分是制定商店营销推广计划,确定商店目标销售,明确促进节奏,分销,营销策略,大力推进视觉设计,并通过测量确定双11主推产品,明确活动排水方法并分配每个交通入口。

第二部分是储水期,这也是商店的第一个预热期。它也被称为预售期。时间节点从10月21日到10月31日。这项工作的主要部分是商店主题活动的启动。品牌及其品牌活动的推广,同时商店开始发行优惠券,网上一些互动游戏,可以提升顾客的粘性,引导顾客收集和购买,并时刻关注前期的变化销售商品和购买和购买的预售商品数量。改变,同时完成相关资源的对接,善用微淘专注于主题营销,增加粉丝的互动性。

第三部分是热身期,这也是整个双11活动中最重要的时期。它也是直接影响双11天表现的关键部分。预热是双11的前奏,时间节点是从11月1日到11月10日。当天,活动内容主要包括11日当天使用的店铺折扣,推动消费者,提醒消费者加入提前购物车,CRM维护和营销,SNS(微信,微博)推广,以及在线红色推广。预热期将比工作内容更加艰巨,主要分为产品热身,大型活动气氛的创造,交通的分布等。现阶段,双11产品的价格暴露,以及双11天的优惠措施,如全面减价,优惠券,半价,礼品,免费规则曝光,同时可以使用支付宝的独家红包秒杀刺激顾客到店,增加宣传噱头,营造大气氛。

同时,可以使用一系列互动游戏来增加客户的粘度。例如,旋转式彩票游戏,买家可以通过收集购买商品或分享活动内容获得抽奖机会,奖品是一般红包或无门票优惠券,一方面可以增加产品收藏增加采购量,增加场地排名,另一方面,增加客户粘度,抓住优质客户群。

当然,你也可以采取团购游戏,买家的注意力越高,产品的价格越有利或大量无优惠券的限时刺激,以增加顾客的粘度!除了这十天的热身之外,除了通过合作热身活动吸引新成员外,在热身期间最重要的是CRM维护和营销。

维护现有老会员,吸引老会员领取双11折优惠,提前将目标商品加入购物车,并在同一天购买双11。老客户越多,销售目标就越多。

第四部分是双11天。

双11天的营销活动主要基于官方赛马时间点和当天的规则。在不同的时间段有不同的时间段,观众将低于50%的折扣。

您还可以进行一些创新的游戏玩法(创新的游戏玩法尚未修复),例如每个时间段的空闲时间,时间段内的礼物,购买的越多,发送的越多。

监测场馆位置的关键指标:我们必须根据双11审核的结果,确定自己的场地,并努力通过赛马规则获得更好的位置。

目标销售:在准备期间,确定要完成的目标销售。为了完成目标销售,交通必须是主要的先行者。在分配相应的流量导入后,在预热阶段,需要测试和记录每个测试。流量门户的流量及其流量反馈会及时调整,并且会关注每个流量门户的收集和购买及其转换。所有其他链接都被护送,每个细节都可以更好,更轻松。 。流量指标:企业肯定,流量也肯定,那么你想获得更多的销售,你只能抓住更多的流量,归根结底是抓住客户,那么我们可以获得的流量无非就是免费流量,付费流量而异地流量,当然,今年的变化比较大,整合了新的网络红色直播,但很多商家会忽略这部分流量,甚至知道直播的具体过程,所以你需要停靠现场资源安排在准备期间直播直播具体事项,这是今年抢占流量的一大武器,当然要配合商店的营销活动,增加用户的粘性。

此外,自然交通支付流量,虽然在预热期间自然流量增加,但毕竟流量有限,消费者购买自己的产品,我们怎样才能保留优质买家,一方面商店活动的安排,另一方面是为了增加消费者眼中产品的曝光度,因此直通车,演出展和淘宝网在预热期间起到了非常重要的作用。说白了,就是用预算来吸引人群。在充足的情况下,在预热期间,必须完全打开火力,并且应尽可能锁定竞争对手以抓住更多的交通。当然,付款将根据前一年的双11流量概况计划来计算完成目标。性能的流动差距,确定要购买的流量数据和预算。

在此期间,淘宝网的购物热情非常高,但竞争日趋激烈。预算相对较少或没有业务进入会场。此时,有必要引导买方提前下订单。

交通布局要完成目标销售,交通绝对是实现目标的关键因素,除了交通目标规划的制定外,我们还需要特别注意交通差距,主要集中在直通车,钻机展示和淘宝,在准备期间,付费促销主要用于做新的拉动人群,增加更多的新购买力,根据自己的店面条件安排相应的费用。

当然,最重要的是热身期,根据自己的预算,坚持每日交货,主要针对第一:填补缺少交通入口;第二:锁定竞争对手,抓住交通;第三:激活老客户,增加收藏和购买。

当然,可以同时进行预热站和站外的促销。直通车促销:准备期:添加选定人数,设定更多目标人口流量,打开关键词“广泛匹配”模式,传播网络,增加新客户;储水期:使用选定人群增加人群保费,加上左右11个热门搜索词,加强收藏和购买;预热期:控制选定人群,关键词基于准确匹配,提高高素质人才的溢价,稳定店铺流量。

钻井推广:准备期:主要用于拉动新的,可以使用系统推荐的cpc智能定位模式,使用大流量资源增加人群覆盖率;储水期:匹配店铺活动主题,有针对性的精准人群,利用顾客取向抢占竞争对手的流量,突出店铺活动的氛围;预热期:最重要的时间段也是演出的最佳时间。建议使用CPM出价方法更好地控制人群方向,并可以针对DMP /营销方案。 CPM游客以有针对性的方向,兴趣和有意识的人群为目标,占据了自己的商店,占据了车站的所有资源,阻止了其他商店接触这群人。

此外,在此阶段特别需要锁定竞争对手以抢占流量,并对类似风格的商店采用访客定向方法以进一步准确锁定流量。

此外,您可以选择增加站外的资源级别。在此期间,车站的资源竞争激烈,成本高。您可以在车站外添加门户和行业流量包以弥补流量,并且会出现意外的惊喜!推广:预热期非常重要,流量准确,可带来新的购买力。在预热期间,现有会员可以使用SMS的方式提醒客户,并可以使用钻头。 DMP定向方法不断唤醒认知客户和收集加购买客户,并试图避免客户群的流动。

以上为双11的相关营销及推广交通布局安排,仅供参考。

今年的差异和好处是,2016年是阿里母亲从大数据营销到智能营销的转折点。两者的区别在于前者使用数据作为参考,而后者,数据已经过检测并且包含产品,商家可以实现一键设置功能。所有工作内容都是细节的优化和强有力的执行。最后,祝你一切顺利!搜索

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